ABC × XYZ-анализ: как управлять товарами?

Что это?

ABC × XYZ — объединение двух анализов: значимость товара для бизнеса (ABC) и стабильность спроса (XYZ) оцениваются вместе. В итоге получается 9 групп от AX до CZ, и в каждой видны GMV, продажи, маржа и расходы.

Зачем это нужно?

Каждой группе нужна своя стратегия. Например, AX — важный и стабильный товар, его всегда нужно держать в достаточном запасе; CZ — товар с малой долей и нестабильным спросом, в него не стоит замораживать лишние деньги.

В видео

• ABC — значимость для результата бизнеса
• XYZ — стабильность спроса
• Группы AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ
• Внутри группы: GMV, продажи, маржа, расходы, возвраты и отмены